这几年在全国各地风风火火的主题公园投资，有着转向轻资产化的趋势。海昌海洋公园(02255)行政总裁王旭光对《金证券》记者表示，除了刚刚奠基的郑州项目和即将开业的上海项目与三亚项目外，他们在2020年之前已经不准备再增加新的自持项目。
()主题公园投资转向轻资产
近几年，国内主题公园的扩张速度在快马加鞭，各路资本已建起超过300个主题公园。但与此同时，只有像迪士尼这样的知名品牌或一些特定主题的主题公园能够有较为亮眼的盈利。对于海昌海洋公园这一具备差异化的海洋主题公园而言，他们选择了轻资产化作为未来的发展方向。
海昌海洋公园今年6月曾发布公告，公司全资附属子公司郑州海昌与碧桂园全资附属子公司河南碧桂园联手，联合成功竞买中牟县国土资源局挂牌出售的两宗地块。根据双方约定，碧桂园负责主导项目商业地块的开发建设，海昌则负责开发郑州海昌极地海洋公园项目。对于海昌而言，这一联手既满足了公司布局中原地区旅游市场的目的，又通过与碧桂园优势资源互补降低资本开支，并加快了项目开发效率及区域市场成熟度。目前来看，这一项目推进非常快，郑州项目地块拍下不到一个月，公司已于7月上旬完成了主题公园的奠基仪式。据预计，该项目建设期约18个月，最快2019年底开业，年接待人次可超过300万人。
“郑州这个项目，因为和碧桂园的合作，为我们能够争取到一个很好的发展条件，实际上需要的资本开支压力对我们来讲并不是太大。就下一轮的发展来讲，我们是期望以轻资产为主的。”王旭光对《金证券》记者说，除了刚刚奠基的郑州项目和即将开业的上海项目与三亚项目外，他们在2020年之前已经不准备再增加新的自持项目。
取而代之的，公司下一轮的发展是利用自身独特的海洋生物储备与海洋主题的差异化，与外界合作进行管理输出与品牌输出。“未来包括和传统景区的合作，和地产商的合作，都是一种轻资产的业务布局。至于收益方式，有一次性收费的，也有按投资额比例收的，还有按照通过做运营管理服务的收费的，也有保底的并根据收入分成提成的。比如我们和横店景区的合作，它在里面加了一块海洋表演，委托我们来建、来运营，合同一下就签了十年。当然，这种轻资产的业务布局到底做多大规模，一个是看市场空间，一个要看盈利水平、盈利能力，还有要看自身的支持保障的能力。市场现在看空间是很大的，而且轻资产的收益率是很高的。”王旭光说。据他介绍，公司目前有22个对外合作的项目，大概是4个亿的总的合同金额，这一块的毛利率就在75%以上。
()迪士尼和海洋公园的协同
不过，轻资产化的扩张方式并非轻易就能实现，必须要有差异化的核心能力，从而避免陷入同质化竞争的泥沼。对于海昌来说，他们最大的差异化，就是作为海洋主题，区别于绝大多数国内主题乐园。
“做海洋公园，生物资产是我们最核心的、最重要的核心能力，我们现在动物种群的数量在全球排第二，亚洲排名第一，有5万只大型海洋动物和极地动物，这么大量的动物种群是我们最核心的能力。”在王旭光看来，如果有足够的差异化能力，那么主题公园周边的其他主题公园与其说是竞争对手，倒不如说更能带来集聚效应。例如对于即将开业的上海海昌项目来说，他坚信该项目会由于上海迪士尼而获益，就像香港迪士尼和香港海洋公园的协同效应一样。“我们会尽量避免在同样的区域市场做一些没必要的竞争，我们整个的战略布局一定会考虑这方面的问题。”他说。
另外，海昌正试图拓展其在文化IP上的开发，从而加强公司的核心竞争能力。“在文化IP开发上，我们有一个三年、六年、九年的计划。我们最近这三年要做一个构架的搭建，包括市场的推广定制，以及在项目上的应用。未来六年是加快市场推广，第九年我们希望达到IP的一个成熟期。”王旭光说。
