本报记者 彭苏平 上海报道
“大而重”的工业采购在“触网”道路上又迈出了新的一步。
近期，一家工业零部件B2B平台“海智在线”宣布获得4000万元人民币融资，由钟鼎创投领投。这是公司获得的第三笔融资，业内分析称，海智在线的模式较“轻”，也有“造血”能力。
工业采购是制造业的重要一环，采购对象囊括了为生产产品而购买的生产装备、附属设备、零部件、原材料、初步加工过的生产资料、消耗品和服务等。海智在线成立于2015年底，定位于其中“工业零部件”的采购对接。
事实上，连接工业零部件供应和采购两端的平台在业内存在已久。在阿里巴巴、慧聪网、环球资源等平台的传统模式下，供应商将产品放在网上，由采购商挑选，即“以卖拉买”。
但是，由于工业零部件是非标准化产品，选中一家之后，仍需进行大量的咨询和沟通，才能最终确认订单。海智在线则采取了一种完全相反的模式：采购商在网上挂出产品需求，再根据平台上的厂家数据一一匹配，进行高效筛选，即“以买拉卖”。
B2B行业服务平台“托比网”首席分析师申飞对21世纪经济报道记者表示，这种模式一方面能缩短采购周期，提高采购商效率；另一方面，也会使供应商更专注于核心能力，并在平台的激烈竞争下升级产品与服务质量。
在接受21世纪经济报道记者的专访过程中，海智在线创始人兼CEO佘莹不止一次感慨“中国的工厂太苦了”，这些给各种制造业企业提供零部件的供应商，缺订单、缺资金、缺思维，“不知道怎么去发展”。从这个角度出发，海智在线做的不仅仅是采购对接。
“逆向对接”
工业领域的采购平台已有不少，除了传统的以中介为主的第三方服务公司，随着互联网技术的渗透，越来越多的B2B平台也开始出现。
无论B端还是C端，寻求服务的传统模式是在搜索框输入产品类别或名称，平台提供相关产品，再由客户自行选择。记者登录了几个行业平台的官网，首页多数都是分门别类展出的各种零部件产品，点击其中一款产品，网站则会提供多种数据，如规格尺寸、型号列表等。
但是，工业零部件的采购具有特殊的交易模式。一般在线下，传统模式也是通过中间方或者其他渠道，先提供图纸，再圈定几家供应商，然后进行详细的沟通与建议，确定生产工艺水平达成要求后才会最终达成交易。
“非标准件采购平台的服务属性很强，且很多买家为海外客户，信任成本、沟通成本更高，因此独立寻找合适供应商面临挑战。”申飞说道。
海智在线看到了这一行业“痛点”，采取“逆向对接”模式：由采购商发布订单，这个订单不是简单的零件名称和型号，而是图纸。在图纸下方，有一个为供应商提供的“报价”按钮。在下一个页面，有零部件的材料要求、订单数量等基本信息。此时，工厂供应商便可依据能力决定是否接单以及报价竞价。在另一端，采购方对工厂进行筛选，决定最终的订单去向。
这种“逆向对接”模式很大程度上是由工业零部件采购的特性决定，行业在发展过程中，也逐渐催生不少类似业态。
佘莹介绍， 海智在线在筛选阶段力求“细致”。用来匹配双方要求的是一个智能SaaS软件，其包含多种填充字段，涵盖供需两端：需求端提要求；供给端则谈资质，例如工厂年产值规模、地域、内外贸比例等。通过软件可以快速匹配最合适的工厂。据悉，海智在线目前还在不断填充字段，如设备名称、设备年限等。
