“爱美之心”背后的万亿医美市场
玻尿酸或成行业“核心动力”
□中国证券报记者 戴小河
医美市场正迎来前所未有的飞速增长。国内医疗美容市场在2015年首次突破5500亿元，年增长率近20%，预计2019年行业规模将达到10000亿元，有望超过巴西，成为世界第二大医疗美容市场。业内专家认为，以玻尿酸等为主的注射类微整形逐渐成为推动医美行业快速发展的核心动力。2015年中国医美市场上微创约占市场总规模的34%，这一数字预计在2019年达到46%。从疗程总数看，微创比例将从2015年的67%增长至2019年的75%。
玻尿酸毛利高达80%
用“一本万利”形容玻尿酸真的不为过。7月中旬，国内玻尿酸生产企业爱美客招股书显示，爱美客生产的名为“宝尼达”，医用名为“含聚乙烯醇凝胶微球的透明质酸钠-羟丙基甲基纤维素凝胶”的产品，在2016年度的毛利率高达98.23%。另两款产品“逸美”和“爱芙莱”，2016年毛利率分别为87.8%和85.96%。
招股书显示，2016年，“逸美”每支的平均出厂价为931.76元，“爱芙莱”每支的出厂价为368.01元，“宝尼达”每支的出厂价为2530.37元。以“宝尼达”98.23%的毛利率倒推，其成本每支不到50元。2016年，爱美客的综合毛利率达到87.19%；2015年综合毛利率达91.31%；2014年综合毛利率更高，达93.73%。2014年至2016年，爱美客营业收入分别是7512.41万元、1.12亿元和1.41亿元。
徐军介绍称，医美材料生产企业技术门槛高，研发时间、资格审批时间都很长，具有天然的稀缺优势，暴利有其客观原因。比如，很多情况下可能一开始研发投10个亿进去都是看不见的。即便产品上市，也要持续改进生产工艺、生产设备(机型)，这些都是软性成本。医美材料企业的下游是民营医院，这更是一个市场充分竞争的行业。这些医院为了覆盖各自的成本，必然提高利润率，这也令整个医美行业不敢贸然降低价格。
国家食药监总局规定，医学整容中所使用的透明质酸钠产品需按照三类医疗器械进行管理生产和经营此类产品须取得相关资质，而且获得认证的时间周期相对较长，一般需要2年-3年的时间。
目前，爱美客的销售网络遍及全国，合作医院近800家，主要客户为民营私立医院和公立医院。在公立医院的销售中，爱美客直接参与医院或医院主管部门组织的招标或采购审核，获得进院销售资格后，与公立医院建立合作关系。具体销售中，爱美客称，由于下游医疗机构数量众多且较为分散，为了更好地开拓客户，公司在部分地区采用买断式经销的模式进行销售。之后，经销商对产品进行分销，使产品进入各地医疗机构。
国外品牌打入中国市场的方式，则选择与渠道资源较为抢劲的本土医药公司合作。如由韩国LG生命科学公司生产研发的伊婉，2013年7月CFDA认证通过后在中国上市，中国市场由华东医药代理。再如新近杀入国内的Croma-Pharma选择与四环医药合作，双方成立合资公司 SunCro Aesthetics &Cosmetic International Co. Limited.Croma-Pharma提供产品、经验和相关知识产权，而四环医药负责渠道分销和市场推广。四环医药副董事长郭维城表示，预计3―5年内，Princess将占据10%的市场份额。
