中证网讯（记者 徐昭）8月31日晚间，国内互联网留学服务平台留成网（836400）披露2017年半年报，继续维持高速增长态势。上半年营业收入报1860.60万元，同比增长109.62%；净利润-685.39万元，同比2016年度上半年度-1303.96万元亏损大幅缩窄，显示其2016年以来的产业布局和商业模式已经获得成效。
据悉，留成网业绩增长的主要动力来自上年订单客户陆续获取入学确认书，佣金收益逐渐体现；另一方面，公司大力开发上下游合作资源，不断开发商盟合作伙伴，积极获取院校代理权，实现院校直通直连，保证了佣金收入的快速增长。此外，截止报告日，公司收到期后融资款550万美元，保证了公司现金流继续支撑快速扩张。
业绩翻番导入期缩短
截止2017年6月30日，留成网的主营业务收入为1860.60万元，净利润为-685.39万元。公司净利润为负，主要系公司品牌宣传费用较高，研发费用投入较大。在可预见的未来一段时间内公司仍将面临亏损的业绩表现。导入期的“雪道”仍有一段距离，但留成网管理层认为“亏损将随着业务的扩张亏损将进一步降低，直至赢利。”
“传统线下留学中介存在服务不透明、效率低下、收费较贵等弊端。随着信息不对称程度降低，未来留学中介行业将由传统的信息售卖模式转向价值服务模式，更加强调申请环节的服务体验，能够提供便捷高效、透明优质的留学服务的互联网留学平台有望迎来快速发展。”上海证券分析师张涛认为。
目前，留成网的“互联网+留学”的创新模式主要是通过互联网手段和技术将传统的留学服务流程进行标准化：消费者在留成网的线上平台“柳橙网”购买标准化产品后，便可享受平台提供的一站式在线留学申请服务。柳橙网不仅依靠大数据系统进行智能院校匹配，同时整个申请流程透明化，解决了传统中介顾问人工服务主观性带来的择校偏差及服务流程不透明的痛点，提高了留学申请服务的效率和质量。
广证恒生2016年年底的调研数据显示，基于互联网技术提高了运营效率，留成网的人员配置十分精简，彼时员工总数约为180人，与新东方留学员工规模约5500人相比，留成网的人均业务规模和人均收入都超过新东方留学，员工能效比达到一个员工年平均可负责20-30个左右的学生申请，而传统中介一般一个员工年平均仅负责 2-3个学生，员工能效约为传统留学中介的10倍。
留成网表示，客户逐渐认可在线留学申请服务模式，提出了在线留学产品的多样性。为了提高客户服务的连贯度以及客户黏度，公司开始对全套服务产品重新定义及再推广，该产品涉及前期客户方案设计、院校申请、签证辅导、签证获取以及海外服务等模式。
“留学中介市场规模约在40-50 亿元之间，更大的市场空间源自留学后市场(超过 2000亿元)，未来留学中介成长性来自拉长服务链条，提供更具性价比的优质务。”张涛表示。
模式复制可期
“目前我们99%以上的客户都不需要面询，直接在线进行咨询服务的工作。因为我们整个公司的服务平台是跨区域的，在地理方面不会受到限制，我们的客户全年受理的学生在全国各地大概有将近200多个地级市，客户完全可以以在线方式来实现自己的留学服务体验，同时我们因为在线的模式，在时间方面给客户更大的便捷度。学生根据自己申请服务的需要，在实践方面有更多选择。”柳橙网副总裁谢坚表示。
据悉，留成网将继续深耕在线留学的细分领域，以在线留学教育服务为主要产品，并在此基础上形成以服务、会计、人事等为主的垂直行业综合解决方案。通过这些成熟的垂直行业解决方案，公司产品可以快速、高效地完成跨地域的复制。
地域复制的前提是充足的留学产品供给。
自2016年起，留成网加大了与海外院校直签的力度。海外院校中40%在澳洲和新西兰，40%在英国，10%在美国，留成网先占领英国澳洲新西兰市场，再攻打美国市场，目前已基本完成对海外院校的直签覆盖。
业内人士表示，海外院校直签的形式相较于海外院校招生代表合作模式，拥有可以把100%的直客佣金都收归囊中的优势，而院校招生代表合作模式只能收到70%，另外30%要分与相关代理。在实现海外院校的直接对接后，留成网借助直签院校的规模优势吸引了更多中小型机构合作。
2016年7月，留成网的全资子公司柳橙国际拟收购ACE100%股权， 交易价550万港币。ACE是香港国际教育顾问协会的创始会员单位之一，在香港从事海外留学服务超过10年，与10余所世界综合排名前100的高校保持密切的合作关系。
今年6月20日，柳橙国际拟560.00万元收购UKEASChinaLimited20%股权。这是自去年7月，柳橙网收购香港ACE教育公司以来又一次大动作，有助于公司进一步打通上游国际教育渠道，扩充海外院校直通名单。
至此，互联网留学柳橙网在绝大多数海外院校上已达到直通直联，这意味着所有通过柳橙网申请英澳新等主流国家的用户，都将享受到更加便捷更加快速的留学申请服务。
国际教育专业人士指出，在当下激烈竞争的留学市场上，取消留学中介资质审批有助于进一步扩大供给，而未来能在竞争中取胜的关键因素之一就在于把握上游院校资源。本次收购正是柳橙网和UKEAS双方的强强联合，将进一步为柳橙网开拓香港及澳门市场奠定坚实基础，也有助于柳橙网打通上游留学渠道、增加竞争优势。
