由于在中医理论中“补肾”才是解决肾虚的治本有效途径,此看法在老百姓心目中根深蒂固,借群众基础破局,凭价格优势立足,是补肾类中成药至今仍然可以在补肾壮阳类市场占据一席之位的两大法宝。善格补肾强身片是具有国药准字批准文号,带有绿色OTC标志的非处方药品,即不需要凭借执业医师或助理医师的处方即可自行选购,质量更安全,见效更快速,价格更实惠。具有补肾强身,改善身体疲劳状态的功效,用于腰酸足软、头晕耳鸣、眼花心悸等症状。也可用于过度劳累、房事频繁、年老体虚、饮食作息不规律等引起的肾亏症状。
补肾市场在2000年前一直是中成药的天下,故补肾市场的销售旺季一般在冬春;而2000年随着辉瑞公司的万艾可(俗称“伟哥”)入市后,给原有的补肾市场带来冲击的同时也延长了销售季节周期。补肾市场演变成“补肾壮阳”市场,一方面“男性性功能勃起障碍”(简称ED)的概念很大程度上推动市场、而患病人群的增多也使得该市场容量和需求都保持上升,另一方面此类即效性产品对人体造成的伤害,使得更多的消费者愿意接受副作用更少的中成药药物。
以终端零售市场北京、上海、广州三地看补肾壮阳市场动态可见,三城市2011年4季度均比上期有所增长,其中北京和上海增长超过14%。广州增幅较低和南方冬季气候尚未进入寒冷时节有关,在随后的初春季节增长将会趋好。
三城市的整体市场集中度除广州外,另外两个城市CR4均超过75%,呈绝对垄断竞争态势;广州的前四品牌合计也超过60%,市场集中度同样较为成熟,新竞品进入市场需付出更大的努力。而具体到中西药的市场竞争格局则呈现较大差异,化学药仅三雄逐鹿瓜分市场,成熟度高;中成药产品繁多,市场竞争激烈。其中,中成药市场将补肾分为补肾阴虚、补肾阳虚和阴阳双补三类,以六味地黄系列为代表的补肾阴虚类产品,在终端现已经发展成为有500多家生产企业的多个剂型产品在售的格局,经典古方的身份使其在补肾中成药市场上保持领先地位,但同质化严重导致竞争也非常火热。具体到各城市情况,上海市场的集中度最高,达72.9%,而北京和广州不超过65%,产品相对分散。
北京和上海50%以上均被化学药所垄断,化学药略占优势,而在广州市场中成药虽然比重略多,但化学药一直保持上升态势,第四季度也有48.0%的占比。
剂型分布(三地合计)以片剂为主导,占了57.5%,而丸剂和胶囊剂分别占25.9%和13.9%的比重。其中,胶囊剂和丸剂在市面上竞争的厂家有几百个,但真正具备较强竞争力的均不超过10家企业,其他众多同剂型的企业则面临着残酷的产品竞争;片剂在市面上有20多家企业在竞争,辉瑞和礼来合计就瓜分了片剂市场一半以上的蛋糕;其他剂型如口服液、颗粒剂等则占比相对很少。
善格力求打破传统格局,在这样的想法基础上立项,创始人宝音贺希格在古方中寻觅新的方法,数万次的复配与药理验证使他的雄心壮志得以实现,善格补肾强身片应运而生。最终确定以片剂与冲剂相结合的科学办法,这在补肾类药物中属于首创。善格补肾强身片和相生的善金冲剂强强结合。从产品本身来讲,善金强化了善格补肾强身片的效果,冲剂的形态加上固相萃取的浓缩片剂达到一个新的技术临界点。善金冲剂较为温和,补肾强身片因为浓缩萃取药性较烈。冲剂缓和了补肾强身片的刚猛,使之更容易为人体吸收,即使是吸收能力较差的老人,也不用担心吸收问题。年轻人群也可以从善金二十多味本草药物中得到更好的效果。
在中医药蓬勃发展的今天,补肾强身片与善金的功能拥有广阔的市场前景和发展空间,符合国家的相关政策,符合二十一世纪的发展要求。善格补肾强身片与善金的结合,是其他同类产品不曾尝试过的渠道方法,在善金辅助疗效的帮助下,补肾强身片将更加完善与升级。善格将打造出一个实力雄厚的品牌,引领新型的市场生态圈。