中国管理科学研究院学术委员会特邀研究员向凌云的研究表明,数字资产交换给流通领域带来的变革,不仅仅表现在提高消费能力和消费意愿上,更多的体现在企业和商家方面,影响到了生产、流通、消费等产业链的整个环节,对生产厂家实现规模生产、减少二次运输成本、降低广告促销费用、开发适销对路新产品都将产生巨大的促进作用。
(一)数字资产交换数据有利于厂家实现规模经济生产。
向凌云研究员认为,就单个企业来说,企业可以根据以PE Chain积分链为代表的数字资产交换,及时准确地了解消费者对产品种类的需求偏好相关信息,根据需求信息安排设计、生产适销对路的产品和提供相应的服务,很大程度上就可避免呆滞产品的出现,减少企业资源的浪费。同时,企业根据积分交换数据汇总的相关消费信息,可以提前了解到未来一段时期,市场对该企业产品的需求量,从而企业可以根据生产能力安排最优生产规模,获取规模经济带来的好处。我们知道,企业生产设备和厂房、流水线等固定资产,在短期内是难以根据拟生产的产量做出调整的。比如一条生产线投入时设计达到的较优生产规模是40万台,而投入生产后发现市场需求量为50万台,此时,如果再调整生产能力,那么固定成本投入就会增加,其增加的成本很有可能比增加10万台销售获得的利润还要多,此时企业调整生产规模便得不偿失;如果不调整生产能力,那就意味着丧失10万台销售带来的收益。反过来,如果实际需求量低于原来预期的市场需求量,假设为30万台,那么就会有10万台的滞销产品,这就会增加库存成本。可见,PE Chain积分链交换平台可以根据消费者拟将消费的数量汇总,计算出一个最为接近实际市场需求量的企业需要尽早得知的需求数量,从而安排最优的生产规模实现规模经济效益,实现了资源的节约。
(二)PE Chain信息减少二次运输降低流通成本。
市场需求信息是动态的、分散的,企业往往很难掌握不同地方不同时间的需求量,这就给企业在物流配送上提供了难以克服的二次重复运输的难题,从而会加大物流配送成本。如,一企业在A地,刚刚把一批货物发到B地,而B地此时并不需要,但C地又急需这批货物,而A地又没有现成货物往C地发送,企业目前面临的选择只好是把刚刚发往B地的货物调往C地,一种途径是返回A地再发往C地,另一种途径是直接发往C地。不管哪种途径都会增加货物的物流运输费用。又假设一段时间后B地还需要这批货物,那么企业又要二次从A地往B地发货,增加重复的运输成本。如果数字资产积分交换平台网络足够大,就可以对不同地方的市场需求的动态信息进行及时汇总,为企业货物配送提供决策参考,防止和减少重复运输,将运输成本降到最低程度,减少商品流通成本。
(三)PE Chain促进商品信息流节省商家广告成本。
广告费用往往是构成大多数企业商品价格的重要主要组成部分,并且随着人们对商品个性化需求的提升,呈逐年递增的趋势。如何有效减少广告费用,已经成为当前企业管理理论和实践中共同的命题。广告对商品流通存在相反的双重影响:广告有助于消费者增加对商品的了解,促进流通;产品之间的竞争导致广告费用增加,最终又导致产品价格上升。市场需求又因为商品价格上升而下降,从而阻碍商品流通。大多数商家广告往往采取的是普遍撒网的策略,对顾客不具有针对性。数字资产积分交换平台,可以把产品的相关信息低成本地展现给目标顾客,对有同样消费需求和偏好的消费者,还会产生很强的示范效应,有效降低了不必要的广告投入,使广告宣传更具有针对性,流通渠道更顺畅更便捷,降低了商品的流通成本。
(四)PE Chain透视消费产品趋势引导新产品生产。
生产企业通过PE Chain积分链对消费者需求信息进行归类分析,研究产品发展的趋向,进而改进设计、生产出更受消费者欢迎的新产品,开辟新的价值增值空间。后工业化时代,产品的生命周期进入“快进”时代,产品辉煌期大大缩短;“我们正在进入一个只有产品没有品牌的时代”(吴伯凡,2014)。诺基亚就是一个例子:诺基亚手机产品NOKIA1100于2003年上市,以2.5亿台的销售量成为史上最热销的手机,公司最高年收入曾达700亿元,但随后几年由于产品创新乏力,导致公司经营难以为继,最终在2013年9月被微软以72亿美元收购。产品创新就是没有终点的短跑接力赛。企业可以根据数字资产积分交换的一些数字信息分析自己的产品的市场份额、受欢迎程度、与其他类似或可替代产品,研究产品差异、销售数量和销售额等时间序列数据,获取市场产品重要的相关信息,为企业产品创新找到一个很好切入点,实现产品低成本创新,增加新产品销售利润。
以上从生产企业的角度分析,足已看出PE Chain积分链交换起到了生产商与消费者的连通器的作用,有形市场被弱化,无形数字交易不断扩大。PE Chain积分链交换平台的作用,还可进一步提升,与互联网金融交易类似,从时间、空间组合上,扩展价值创造,创造数字资产高价值,推动整个PE Chain积分链价值创造革命。
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本文作者:向凌云 / Aaron Xiang 博士、中国管理科学研究院学术委员会特邀研究员
旅美华人,世界卓越华人、金融行业最佳领袖人物、青年经济学家、著名投资人、高级金融风险管控顾问。精通国际法、民法、经济法、合伙企业法、税法、证券法。多次荣获权威机构授予诸多奖项与荣誉。在区块链行业的商业模式设计与合规方面具有丰富的经验, 熟悉各国法律状况和政策环境。联合国科学技术组织特别顾问、国际经济促进会秘书长、中英美金融家俱乐部创始成员、东盟资本建设联盟名誉主席、美国国际专业管理机构专业教师审核委员会企业管理学教授、贵州省绿色生态发展促进会顾问、丹寨县政府经济顾问等。著有《决胜融资——中小企业融资与成长》、《全球视觉经济学》、《产业经济学》、《国际贸易与经济管理》、《计算机网络与电子商务》、《投资风险与运营管理》、《私募股权投资解决方案》等海内外出版的众多书籍。荣获美国国家投资贸易委员会颁发在中美投资贸易领域做出杰出贡献的“杰出成就奖”; 美国国际文化交流基金会、世界华人企业家协会联合授予“世界卓越华人金像奖”; 中国国际金融品牌创新峰会授予“中国金融行业最佳领袖人物”、“金鼎奖”等诸多奖项与荣誉。
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