近日,国内领先的数据智能公司舟谱数据,率先成立了客户成功研究院(以下简称“客研院”),旨在通过持续产业研究,来准确定义分销企业的核心竞争力,构建完整的客户成功服务体系,以引领快消品经销商完成产业升级,更好适应新时代的竞争。
据了解,舟谱数据客研院同时兼具研究和服务两大职能。在研究领域,由长期为经销商运营提供指导和顾问的涂超担任首席专家,聘用知名管理学者邓勇兵博士出任首席管理专家,同时聚焦于经销商企业的核心竞争力和管理力。在服务领域,舟谱数据客研院拥有一支数十人的专业顾问团队,为客户提供深入的运营分析和运营指导,从而切实改善经销商企业的核心竞争力,提升经销商的管理能力,为经销商应对未来竞争提供坚实保障。
关注庞大的经销商群体
一直以来,中国庞大的快消品经销商都是被漠视的群体,他们在保障民生、活跃经济、促进就业中起着不可或缺的作用,但他们总是被贴上“效率低下”的标签,关于他们的真实效率如何,又该怎样提升和改进,却没有人进行深入研究,并提供应对的办法。
直到新零售开始侵入更广阔的线下零售时,才更多人注意到经销商群体低效而顽强的存在。新旧势力一番较量之后,便进入一个“干不掉,改不动”的尴尬局面。新势力没法干掉经销商,想拥抱他们,却又不知该如何下手。
舟谱数据自成立以来,就以服务经销商为立场,伴随经销商成长了四年多,累积拥有近万家经销商客户。舟谱数据凭借丰富的数据和客户调研,形成了从管理优化,交易优化,仓配优化,到决策优化的全面解决方案。
凭借数据和客户优势,舟谱数据正在形成一套清晰的经销商竞争力模型,为经销商的转型升级提供稳健基础。
将客户成功视为公司成功的唯一标准
“做企业服务,如果我们追求长期价值,那么我们和客户的关系,就不是一次简单的产品和价格的交换,而应是帮助客户实现长期成长,客户成功是公司成功的唯一标准。”舟谱数据联合创始人,舟谱客研院院长邹文标如此说道。一个良好的客户成功计划应该贯穿客户流程的每一步,从产品研发开始,由售前到售后,并在更久远的未来不断创造价值。
为此深度的研究就必不可少。舟谱数据通过持续地模型梳理、数据分析与客户调研,形成了清晰的客户成功方法论。顾问团队在此基础上,不断给客户以指导和服务,最终促成客户的成功。
让数据智能成就每一位生意人
舟谱数据由前Facebook资深数据专家苗江波创立于2016年,是国内领先的数据智能公司。近五年来,舟谱数据的解决方案已经在全国范围内拥有近万核心快消经销商客户,累计管理客户交易金额(GMV)超过500亿。
