受诸多因素影响,快消行业传统的渠道模式正在遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。如何打造新的增长引擎,成为许多经销商老板关注和探索的焦点。
国内领先数据智能公司舟谱数据,基于经销商群体这一现状,推出了专门针对快消行业渠道经营和管理的综合性解决方案——全渠道销售解决方案。
该方案通过将舟谱云管家、舟谱店管家、舟谱团管家等多个数字化产品后台全部打通,帮助经销商构建全渠道销售体系,不仅能实现其线下传统业务流程的数字化,还能成功连接B端门店,触达C端消费者,实现BC端订单及数据和后端业务管理系统实时共享与处理,打造高效完整的业务闭环。
传统线下渠道:精细化管理,维护好存量客户
经销商管理门店离不开业务员,业务员少不足以覆盖所有门店,业务员多又会导致成本增加。舟谱数据认为,灵活设置业务员数量,经销商需从地域、品类、公司体量、业务需要等多个纬度科学考量。
除此之外,经销商还要充分利用数字化工具,加强业务员管理的同时,采取明确的激励政策考核业务员,以此提升业务员团队整体的人效和“作战能力”,将门店管理做到极致,最大化提升门店业绩产出,实现产品占比最大化、销量最大化和利润最大化。
B2B线上渠道:盘活线下门店,存量之外挖增量
舟谱数据观察到,无论是过去的车销模式还是访单模式,业务员不去就没有订单。这对于经销商老板来说,是一件非常危险的事情。不仅订单量没有保障,客情关系也非常脆弱。
基于此,舟谱数据为经销商量身定制了一款自营的B2B电商平台——舟谱店管家,帮助经销商盘活已有的线下门店,与门店建立强链接的同时,大幅扩大客户数与可售卖商品的SKU数,同时通过精准营销,大幅提升订单量。
社区团购渠道:真实场景+优质体验,从C端抢增量
随着互联网技术的发展,新零售概念的普及,纯线上、线下门店都难以满足消费者的全部需求,经销商老板和门店老板一定意义上成了“难兄难弟”。舟谱数据认为,经销商与其等着其他平台来收割自己的线下流量,不如撸起袖子自己干。
舟谱数据旗下产品——舟谱团管家,国内首个专门针对快消行业经销商定制设计的社区团购平台,拥有强大且优秀的全流程支撑体系,能够帮助经销商快速实现业务从B端到C端的平稳过渡,顺利布局更广阔的终端市场。
而且,经销商老板做社区团购有天然优势:深耕本地,有天然客情和信任感;具备成熟的仓拣配服务经验,成本控制得心应手;懂商品,有人脉,有圈子,有资源,货品组织优化更容易等。再联结门店老板做社区团购的优势,何愁没有增量。
目前,舟谱数据已累计完成5轮过亿元融资,资本股东包括峰瑞资本、昆仑万维、丹华资本等知名投资机构。成立近五年来,舟谱数据一直专注于为数万亿产值的快消品经销商提供涵盖企业管理、交易优化、仓配优化、数字化分销等一体化解决方案,目前该解决方案已覆盖全国绝大部分市县区,月GMV超35亿,成为帮助经销商实现数字化升级的重要力量。
