随着传统的线下生意越来越难做,人工成本、运营成本等的逐渐升高,大部分经销商意识到存量市场开始面临着严重的冲击。针对这一情况,舟谱数据和新经销近日在南京联合举办了经销商落地增长实战活动。
会上分享了一系列经销商增长策略,作为一直鼓励并切实推动经销商进行数字化升级的舟谱数据,还凭借大数据与人工智能领域的技术优势,成立了赋能经销商智能化升级的专业分享平台——舟谱商学院,旨在通过整合业内领先专家资源,为广大经销商提供面向未来的管理知识及实战经验,帮助经销商抓住实现增长的关键点。
紧抓赋能精髓,做好人员管理
经销商的实质就是用人卖货,但不少经销商发展到现在,会发现人是很难被管的。舟谱数据表示,要真正把人调动起来,最重要的就是激发和赋能。即,“让员工做老板”和“让员工离不开你的平台”。
“让员工自己做老板”,很多经销商老板做过探索,如为员工设置提成制度,将价值贡献和业绩结果挂钩。但在实际操作中,往往由于缺乏管理工具,也只能做到和短期业绩挂钩。舟谱数据认为,这样反而有可能带来一些负面影响,比如短期过度销售带来的巨大退货压力;或者市场培育被忽略,对成熟市场的收割越来越严重。
舟谱数据强调“让员工离不开你的平台”才是做好人员管理的根本。让平台给每个业务员平等的赋能,在平台上每个业务员都知道该做什么能做得更好,收入更高。这是经销商在人员管理上面临的最大挑战,同时也是机会所在。
建立持续赋能平台,实现落地增长
舟谱数据指出经销商要做一些必要的投资,来好好打造用人卖货的平台能力。这个平台可以帮助业务员分析客户,告诉业务员每个产品的售卖机会和售卖空间,帮助业务员规划线路,给业务员实时反馈,让每个业务员作业都更容易,从而业绩也变得更好。
当经销商开始投资技术平台赋能业务员的时候,就会发现,规模越大的经销商,投入产出比越高。如若经销商的业务模型里,长期只有三五个业务员,任何投资的投资回报率都是负的;但一套有效的技术平台,可以提升每个业务员20%效能,五个业务员规模的话就能提升一个人百分百,十个业务员的话,投资空间就可以翻倍。
舟谱数据坚信,未来很多经销商的生存状态会捆绑在人员管理能力上,只要能有效的赋能业务员,迟早可以发展壮大。在技术平民化的今天,移动互联网和云计算大数据已经成为基础设施甚至标配,任何稍具规模的经销商都可以借助像舟谱数据这样的技术和服务提供商,建立一套赋能的平台:无需专有硬件,无需定制开发,无需专职人员,甚至无需复杂的培训教育。
舟谱数据由前Facebook资深数据专家苗江波于2015年底创立,是国内领先的数据智能公司。目前,已累计完成5轮过亿元融资,资本股东包括峰瑞资本、昆仑万维、丹华资本等知名投资机构。舟谱数据一直专注于为数万亿产值的快消品经销商提供涵盖企业管理、交易优化、仓配优化、数字化分销等一体化解决方案,目前该解决方案已覆盖全国绝大部分市县区,月GMV超35亿,成为帮助经销商实现数字化升级的重要力量。
