近日,2020年度《财富》中国500强榜单公布,其中快消行业仅有16家企业上榜。疫情只是其中一个原因,而更深层次的原因则是由于其传统供应链大幅落后于时代的发展。有行业专家也表示,今后数字化将成为企业生存和发展的刚需,数字化程度将直接决定企业的竞争力。
基于此,作为一直鼓励并切实推动经销商进行数字化升级的舟谱数据,凭借大数据与人工智能领域的技术优势,在一套成熟完善的数字化产品体系的基础上,又成立了赋能经销商数智化升级的专业分享平台——舟谱商学院,旨在通过整合业内领先的专家资源,为广大经销商提供面向未来的管理知识及实战经验,构建核心竞争力以适应全新市场环境。
认清市场新变革,主动跳出舒适圈
当行业尚处红利期时,经销商拿到了某个强势品牌的代理权,相当于躺着挣钱。但现在红利期消退,生意越来越难做已成为经销商圈子的共识。舟谱数据表示,想要免遭市场淘汰,经销商必须跳出逐渐缩紧的“舒适圈”。
舟谱数据认为,跳出舒适圈的第一步,是重新审视厂商与经销商的关系——过去,厂商普遍对经销商作战能力没有明确要求,或是能全面指导经销商进行市场操作。而今,厂商对经销商作战本地的能力开始有明确需求,一旦无法实现,原本坚固和谐的代理关系就面临威胁。
但认清当下厂商与经销商的关系之后,经销商往往不知所措。这是由于暴露在新要求下,经销商并不知道该如何行动来提升能力,满足需求。这种无力感正在蚕食经销商的行动力。
舟谱数据坚信,经销商将无力感转化为行动力的关键,就是紧跟时代,利用数智化工具实现自我赋能,打造核心竞争力。
依托数智化平台,塑造核心竞争力
舟谱数据强调,经销商要想逆势崛起,必须突破认知瓶颈。若仍固守二十年前的管理方法,用十年前的技术工具,就等同于以冷兵器对战枪炮,以肉搏抵挡远程攻击。唯有学习先进的理念、方法和工具,才能立足于不断洗牌的市场,而数智化平台就是集理念、方法与工具于一身的终极武器。
舟谱数据认为,首先经销商能借平台定位自己投资人的身份。通过技术解放人力,把老板从监督业务员跑门店、盘库存的琐事中解放出来,留出思考本地消费的变化、了解洞察市场的时间,重建市场敏感度。
其次,经销商能借平台重振自己企业家的身份。经销离不开用人卖货,但管好人还需技巧。舟谱数据认为,必须要明晰激励制度:当平台帮助经销商为业务员提供客户分析,明确售卖空间和售卖机会,同时透明提成奖金制度,业务员自然会全心全意开新单、拉客情。
最后,舟谱数据认为经销商还应进化为能够因地制宜,因时制宜,不断的发起营销、促销活动的营销人。而数智化平台能够完美弥合传统经销商营销能力的不足,在精准营销的同时,帮助经销商高效管理人、货、店、财。
舟谱数据,国内领先的数据智能公司,由前Facebook资深数据专家苗江波于2015年底创立。目前,已累计完成5轮过亿元融资,资本股东包括峰瑞资本、昆仑万维、丹华资本等知名投资机构。舟谱数据一直专注于为数万亿产值的快消品经销商提供涵盖企业管理、交易优化、仓配优化、数字化分销等一体化解决方案,目前该解决方案已覆盖全国绝大部分市县区,客户总GMV超500亿,成为帮助经销商实现数字化升级的重要力量。
