8月20日,由懂车帝主办的“2020区域营销高峰论坛-温州站”圆满收官。
本次论坛主题为“聚势新升”,在危与机并存的2020年,汽车市场景气度尚在恢复中,消费者持币观望情绪还未充分缓解,在以浙江为代表的相对成熟的市场中,挖掘换购增购需求始终是经销商及行业破局的命题。
面对新的市场形势,在短视频、直播等内容形式兴起的当下,懂车帝正同汽车经销商一起探索智慧营销的新解决方案。
当下市场中危与机并存
“7月乘用车零售量已经企稳。”在论坛中,CADA乘联会秘书长崔东树介绍说,虽然今年前七月全国乘用车累计销量仍有18%的跌幅,但7月已经实现了9%的正增长。但与此同时,各区域市场恢复的速度却不尽相同,其中,7月浙江乘用车市场销量14.13万台,同比下降20%,前7月累计月销售57.5万台,同比下降24%。
市场放缓之际,正是经销商修炼内功的时机。与中西部各省不同,东部省份浙江汽车保有量相对较高,刚需和首次购车占比相对较低,挖掘增购换购需求,需要经销商建立起更强大的运营和营销能力。
事实上,当下市场中危与机并存,在短视频、直播等内容形态的热潮中,消费者重新集结,“爆款”往往出自“网红商品”,直播电商等内容形态加速兴起;与此同时,新内容形态与营销之间的关系,也正在重构。
一面是亟待突围的市场,一面是变化了的内容生态。在业内人士看来,能够尽快适应新内容生态,借此拉近同消费者之间距离,建立起差异化的形象和服务的汽车品牌和经销商,将具备更强的主动性。
新营销方式助力汽车经销商打好突围战
如何进行线上营销,已经逐渐成为汽车经销商适应市场变化的关键。为此,懂车帝利用自身优势,一方面通过视频、图文、直播等不同的内容形式满足用户的多元化需求,另一方面搭建更为完善的后台功能,与经销商一起探索智慧营销。
“今年我们开放了更多的端口和更多的流量,由此带来了汽车用户的快速增长。”懂车帝经销商业务部中区负责人刘书姣介绍说,这些流量为智慧营销服务提供了宝贵的资源。懂车帝卖车通产品通过用户行为轨迹、用户留资画像、大数据算法推送等技术优势,实现销售线索的智能分发;此外,综合利用“短视频+直播”等多种内容形式,懂车帝正帮助经销商建立起与用户更贴近的新营销方式。
以直播为例,目前经销商对直播等新内容形态的探索已有章法可循,部分经销商逐渐改变了以往在直播镜头幕后被动的状态,开始更积极地与消费者建立联系。增加粉丝是经销商参与直播的短期目标,而通过线上营销服务于卖车,构建起自身的线上能力,才是经销商参与直播的长期目标。在这个过程中,懂车帝通过直播间引流、协助制定优惠券策略等方式协助经销商积累人气,同时通过直播前培训、提供阶段性直播主题活动等方式,为经销商提供经验借鉴。
在汽车行业企稳的整体趋势下,“精耕细作”仍然是经销商构建自身运营能力的一大考验,短视频+直播风潮下,机遇与挑战同在。懂车帝将利用自身立体的汽车内容生态,与行业一起探索智慧营销模式,共同开拓汽车行业新格局。
