2021年，直播电商战况愈演愈烈。随着达人直播红利逐渐消退，今年年初开始，抖音率先开启了品牌自播模式的风潮。与达人直播相比，品牌自播在商品品质，用户权益保障等方面无疑具备显著优势。因此品牌自播从一开始，就表现出强大的生命力。几个月时间内，抖音平台，品牌零粉自播破千万直播间层出不穷。这无疑给曾经是直播电商领先者的快手平台以强大压力
在今年的快手电商大会上，快手电商表示，信任是快手电商最重要的努力方向，引发业内高度关注。但似乎长期以来，快手电商针对最能给消费者带来信任感的品牌商品，一直没有找到好的解法。据悉，为应对竞争压力，快手电商近期也开始大力推动品牌自播业务。并在28日公布了良品铺子首场品牌自播的战报，在快手电商生态内疯传。
根据快手官方公布的战报数据显示，良品铺子首场品牌自播销售额超过2300w，观看人数969w。这个数字，无疑打响了快手品牌自播的开门红，在业内引起了不小的轰动，也带来了业内大量专业人士的关注。
数据狂欢的兴奋过后，冷静分析，这场营销盛典背后的奥秘逐渐浮出水面。通过三方数据工具壁虎看看数据显示，这场长达7个小时直播的2300万的销售额中，仅一个价值1999的零食盲盒单品链接，在几分钟内就突破1300万的销售额，甚至比3.99元的福利品销量更多，令人震惊。除此之外149、169、199的零食礼盒均过了百万销售额。虽然良品铺子一直以来走高端零食路线，但是在其天猫旗舰的整体客单价也不超过百元。纵观整场直播数据，越高单价的商品销售反而越高，与正常直播电商电商的销售规律迥异。如果不是快手研发出什么促进销售的电商黑科技的话，那么数据注水，通过刷单打造案例的嫌疑，恐怕是难以洗脱的了。
不得不说，在竞争压力下，快手针对首场案例的选择煞费苦心。休闲食品的客单价较低，用户人群覆盖广，冲动消费的比例高，的确是在平台不完善的情况下，打造案例的好标的。良品铺子是休闲食品领域的头部品牌。从品类和品牌选择上，都天衣无缝。同时，根据战报显示，这场直播总共观看人数达926万之高，按正常价值估算，这笔流量价值即达数百万之巨，可谓倾平台之力。另外，据年初公开消息，快手电商定向从阿里巴巴引入大批专业电商人才，无疑显示了快手电商进军品牌电商业务的决心。然而在排除掉数据注水因素，品牌方到底在这场狂欢中收获多少，支付了多少流量成本，恐怕甘苦只有自知。快手电商，无疑还有很长的路要走。
