在一连串调控“组合拳”的影响下,深圳楼市陷入短暂低迷,在此背景下,房产经纪机构如何重新审视自身、逆势而为,汲取新的发展动能,在市场下行局面中塑造不败金身?
为向全行业宣传标志性人物,帮助广大房产经纪人开拓视野、把握方向,给未来的蓬勃发展积蓄力量,58同城、安居客联合推出“地产K星计划”,走访房地产经纪时代先锋,品悟精神特质,感受榜样力量。
本期“地产K星计划”栏目组采访到深圳市房联地产有限公司总经理黎星星先生,了解他在风云万变的市场格局下,如何带领团队逆风破局。
数字化加持,业绩逆势而行
在信贷收紧和指导价推出等行政力量作用的结果下,今年年末,深圳二手房的单月成交量同比往年出现大幅下滑,业主预期降低。在黎总看来,这不失为二手房购房者集中看盘,甚至淘“笋盘”的好时机。年终岁末,恰好是房地产开发商冲刺销量、回笼资金,推出大力度优惠和折扣的时节,对倾向于新房的置业群体,也可以时刻保持关注,择机入手。
然而,在低迷的市场环境下,房产中介机构和经纪人群体面临着开单难、成交量下滑的难题,甚至有经纪人选择离开房产行业。对此,房联地产采取多种手段,留住人才,促进业绩逆势提升。
一是加强培训,强化经纪人的专业知识和服务意识;二是充分利用包括58同城、安居客在内的各种线上营销工具,拓宽获客渠道,提升线索量和转化率,加速营销数字化转型。在房联地产全体团队的共同努力之下,公司整体业绩与去年相比基本持平,未出现明显波动。
在十余年的从业经历当中,黎总和许多同事、客户建立了深厚的情谊,非常感谢一路信任房联的客户朋友们,他最为感激的还是公司的小伙伴们和管理层,无论市场如何变化,房联人始终团结一致上下一心的在一线打拼,共同奋战。
黎总表示,房地产市场趋向理性与规范化,对整个行业是好事,可以倒逼行业及经纪人提升自我管理与服务,他本人也将一如既往的和房联地产的所有伙伴们一起提升业务服务水平,为深圳广大购房者带来更加专业、贴心的服务。
长期以来,58同城、安居客以数据信息技术,对房地产行业全链路进行数字化优化,缩短了用户与经纪人之间的距离,帮助房地产经纪机构实现 “降本增效”的目标。
作为国内领先的房产信息及交易服务开放平台, 58同城、安居客将继续致力于发挥平台优势赋能经纪行业,帮助置业顾问更好提升服务能力,为客户创造价值。
