在“房住不炒”的行业背景下,中国房地产行业正经历前所未有的洗礼和迭变,这对每一位置身其中的房产经纪人都是巨大的挑战。
为彰显房产行业正能量,激励、鼓舞和引领房产从业者,58同城、安居客联合推出“地产K星计划”,对话房地产经纪时代先锋,展现他们的头雁风采。
本期“地产K星计划”的主角是深圳中原地产的经纪人叶兰珍女士,她是一名刚刚踏入房地产行业的销售精英,却对经纪人这个岗位有着深刻的理解。
天道酬勤,力耕不欺
2021年6月,具有多年销售从业经历的叶兰珍加盟中原地产,成为一名房产经纪人。在门店同事的热情帮助和安居客专员的一对一指导下,她很快地进入角色,熟悉了常规的客户接洽技能和数字化营销工具的使用。
随着工作的深入,她深深爱上了房产经纪人这个职业,每天定量的客户拜访,她都会超额完成,并定期给业主推荐合适的楼盘,保持常态化沟通,维系好客户关系。
房产经纪人是一项对成交业绩有着严格考核的职业,不管是从公司管理层面还是个人收入,经纪人在日常工作中要面临非常大的精神压力。
叶兰珍加入房地产行业之后,恰逢深圳楼市陷入短暂低潮,但叶兰珍坚信:路在脚下,行稳方能致远,“做经纪人,心态很重要。天道酬勤,多一分耕耘,多一分收获,只要你付出了足够的努力,将来也一定会得到相应的收获。就算结果不尽如人意,我也无怨无悔。”
多维赋能,助力经纪人成长
在平常的客户关系维护和房源信息的发布、管理中,叶兰珍非常注重互联网工具的运用,这些应用工具也为她的业绩提升带来应有的价值。
作为领先的房产信息服务平台,58同城、安居客高度聚焦消费者的置业偏好,不仅创新研发先进的找房、看房、选房工具,为购房者提供智能化、数字化服务,同时还携手开发商、中介机构,共建互惠互通的房产生态,为消费者带去优质高效的找房新体验,助力用户安居乐业。
脚踏实地的做好常规工作的同时,叶兰珍也非常注重增加自身的知识储备,增进与同行的交流切磋。这方面,由58同城&安居客联袂举办的中房榜活动就成为叶兰珍最关注的行业活动,通过这个平台,她也获得了开拓视野、提升能力的机遇。
当下,深圳楼市新政对存量房和增量房市场都带来了不小的影响,严格的限购、限贷和税收政策意味着深圳楼市将进入全新阶段,该“趁早买房”还是“继续观望”?困扰着诸多购房者。
对此,作为一名活跃在一线的房产经纪人,叶兰珍也表达了自己的一些见解。在她看来,目前的市场行情对刚需群体是个非常好的机会,对于刚需群体,找到适合自己的楼盘,找准时机下手才是最重要的。
作为民生服务第一梯队, 58同城、安居客携手区域品牌房企、经纪公司,深度赋能当地房产交易市场,实现在平台、资源、技术的融合贯通,加速数字化转型服务,并借助巧房打通数据壁垒,促进资源共享,助力合作成交。以多维度赋能,领跑行业参与者迈向新赛道。
