为弘扬房产行业正能量，推动房产经纪行业向服务化转型，促进我国房地产流通领域的高质量发展。58同城、安居客联合推出“地产K星计划”，对话房地产行业翘楚，展现她们的领军者形象。
本期“地产K星计划”的主角是常州常景地产置业有限公司（下称：常景地产）创始人朱霞女士。她，是一位勤勉好学、锐意进取的创业者，也是一名守正出奇、懂得变通的企业家！
数字化赋能，95%的成交源自线上
2017年下半年，怀揣着“以梦为马、乘风破浪”的创业梦想，霞姐踏入了地产业。
彼时，正值移动互联网等线上营销工具在传统行业释放红利的关键期，嗅觉敏锐的霞姐在初入房地产行业时，就非常注重房地产租售APP等与客户沟通工具的运用，并与58安居客展开初步合作，集中精力铺设和维护线上店铺。
事实证明，霞姐先见之明的布局58、安居客是明智之选、在拥有的客户链接和销售转化能力的线上，帮助刚踏入地产的霞姐迅速打开线上市场，成交业绩稳步攀升，成为在常州市湖塘商圈具有一定影响力和市场份额的声名远扬的--霞姐。
时至2020年，公司成交单量中的95%都源自线上平台，移动端更成为公司首要的获客渠道，实现了线上拓客线下引流到店成交熟客裂变的良性循环。
时光荏苒，霞姐成立了“常景地产”带着一群心里有梦的人，走在“更标准、更规范、更健康”的房产经纪路上，霞姐说”虽然难，但是总要有人带头做“！
58安居客对话常景地产朱霞
房主坐地起价，如何成功撮合？
作为长期在市场一线打拼，频繁与买卖双方打交道的企业经营者，遇到一些大单和棘手的客户，只要需要霞姐，她从不推辞，她说每个经纪人的事都大过自己的事，能帮助她们成长就是最大的快乐。
霞姐回忆，记忆最深的一单；2018年，赵先生（化名）通过安居客的线上店铺，相中了一套建筑面积580平米、总价一千余万的独栋别墅，打电话咨询经纪人，希望能不能实地看一下房子。通过实地带看，赵先生对房子比较满意，也能接受房主的报价，就在双方即将签约时，房主临时变卦，提价50万，少一分钱不卖，这种“坐地起价”的方式让谁也不舒服，客户赵先生也不另外。
凭借前期和客户接洽中留下的良好的专业印象，霞姐了解到房东也是因为特殊情况（企业也是急需要周转资金，也是无奈之举）
于是霞姐站在房东的角度从房子的选购和爱护的角度，和这几年的增值空间来和客户交流房东的难点。
霞姐又站在客户的角度从1.购买需求、2.购买时机、3.购买的前景、以及独栋别墅未来的价值和居住的舒适度和传承的意义等等角度去和赵先生沟通；
用不同的角度和纬度实实在在的站在双方的角度去替他们考虑，霞姐的专业和不卑不亢的服务态度让房东和客户都欣然接收了，最终成功撮合双方成交。
房产中介价值长存，“去中介化”并不现实
当前，“去中介化”“唱空中介”的论调在房产行业此起彼伏，但在霞姐看来，产生这种认知，有外部和内部两方面原因：外因在于，房源的“信息差”正在被充分的市场竞争和不断涌现的第三方交易平台所弱化；内因在于，个别中介服务机构并没有体现出其“服务”的价值所在。
“第一，时间是无价的、通过经纪人对房源的筛选和个性化推荐，能帮助客户节约大量时间成本和沟通成本；
第2， 促进行业的健康发展；通过经纪人对房源真实性和买卖双方的资信审核，监管部门对交易环节的资金监管，可以规避资金风险，让买卖变得的纯粹简单；
第3， 专业的人做专业的事，通过经纪人的专业专注，一厘米宽、一万米深，深耕垂直，致敬专业，让优质、专业服务走进千万家”......
听着霞姐娓娓道来我仿佛也看见了一束光......
“如果，对经纪人的理解还停留在靠着信息差赚取佣金的初级阶段，那么被市场所淘汰是在所难免的事”，霞姐强调。在常景地产的培训体系中，除了客户沟通技巧、房屋交易层面的基本功，更加注重通过参加各种行业活动，尤其是中国房产风云榜这样的顶级盛事，为大家普及国家宏观经济政策、房地产金融政策，定期帮助经纪人开拓视野、丰富知识储备，才能在工作中更好的展现出自身的服务价值，真正做到“眼里有光，心中有梦，脚下有力”。
我们祝愿：常景地产在规范房地产经纪行业这条路上不忘初心，勇往直前！
结合在当下数字化营销浪潮中，房地产行业所面临的挑战和机遇，58安居客通过数字业务赋能和筹办行业活动，持续激发房地产行业的数字化创新能力，以实现数字赋能营销变革。
