本报讯 记者杨毅报道 南京银行与外资银行在理财产品代销合作方面迈出新的探索之路。近日，法国巴黎银行在其官网上宣布已与南京银行签署理财产品代销协议，根据协议，法国巴黎银行中国有限公司将代销南京银行部分人民币理财产品。本次法国巴黎银行和南京银行在财富管理领域的合作，既是南京银行首次向法国巴黎银行提供金融产品，也是外资银行首次代销国内中资银行的理财产品。
业内人士告诉记者，此前仅有部分外资银行代销了国内部分基金公司的基金产品。而本次签署理财产品代销协议有助于法国巴黎银行中国的团队融合本地与环球经验，透过多元、完整的专业服务，为中国高净值家庭与企业主提供整体财富管理方案。
南京银行与法国巴黎银行的合作开始于2005年，2005年，法国巴黎银行以战略投资者身份入股南京银行，持股比例19.2%。据了解，至今已有160多年发展历史的法国巴黎银行，为欧洲一流的全球银行及金融服务机构，根据英国《银行家》杂志公布的2017年全球银行排名，法国巴黎银行全球排名第13位，居欧洲前列。法国巴黎银行具有严格的风险审查体系，曾多次获得《亚洲风险》颁发的殊荣。本次合作中，南京银行理财产品先后通过了法国巴黎银行多重严格的风险体系审查，表明了南京银行理财风控体系已经得到全球顶尖银行机构的认可。
业内人士介绍，外资银行的客户一般以高净值客户为主，这部分客户有着强烈的风险偏好，即偏向于稳健性收益产品，且这部分客户具有较高的理财水准。固定收益市场往往是外资银行客户重点关注领域。随着资产证券化、利率衍生品等种种新工具、新品种的出现，未来国内财富管理领域围绕固定收益业务而产生的产品和收益更加多元。
以南京银行为例，作为一家城商行，南京银行深耕固定收益市场多年，取得了较好的市场口碑。据了解，南京银行是最早一批参与银行间市场，也是在银行间市场较为活跃的机构之一，从银行间债券市场首批公开市场一级交易商，到首批财政部记账式国债承销团甲类成员，再到首批双边报价商和结算代理人，南京银行始终活跃在银行间一二级债券市场中，每年人民币债券交易量在银行间市场均排名前列，并获得“债券特色银行”的美誉。南京银行培养了大批债券市场的交易和投资人才，也因此被业内称为债券投资经理的“黄埔军校”。
借助在债券市场的先发优势，在2004年南京银行推出了属于自己的理财产品，成为国内首批开办人民币理财业务的商业银行之一。南京银行始终坚持“以客户为中心”理念，充分发挥债券投资的专业特色，先后推出了“珠联璧合”“创鑫”“创富”等系列畅销产品。经过10多年的发展，南京银行资产管理中心快速成长，累计发行规模突破2万亿元，目前资产管理总规模突破3500亿元，已经成为中国银行业最重要的资产管理机构之一。
南京银行有关负责人表示，未来，南京银行将会以本次与法国巴黎银行的代销合作为契机，进一步打造南京银行资管团队，以银行业顶尖的资管机构为奋斗目标，继续为中国资管行业发展添砖加瓦。
