宅团主题沙龙【围炉夜话】第13期
围炉夜话是宅团最受欢迎的主题沙龙活动之一，每期沙龙都会邀请明星代理商参与，分享加盟宅团的喜乐与感悟，宅团代理商体系藏龙卧虎，每次晚宴都是一场智慧与眼界的盛会。
与会嘉宾：
林日洲林总，来自广东江门，日昇卫浴掌门人，主做卫浴产品东南亚地区出口，业务覆盖整个东南亚地区
潘西赛潘总，来自广东新丰，新丰三大汽车4S连锁机构之一，新丰政协委员，红顶商人
王强王总，来自辽宁，金融企业集团负责人，传统产业互联网转型先锋军。
主持人：欢迎宅团商学院的诸位精英，欢迎林总、潘总、王总光临【围炉夜话】，今天的三位嘉宾，在宅团代理商圈中可是大名鼎鼎，今天莅临主题沙龙，是想和大家一起探讨这样一个现象：近年来出现的传统商企集体转型互联网的跨界变革现象，以及其背后的商业逻辑。
我首先想请问三位嘉宾，当初是出于什么样的考虑，会在自身事业稳固推进的同时，选择加盟宅团，进军互联网+新零售领域?
王总：这个问题不准确，“进军互联网”和“加盟宅团”是不一样的，我先说第一个，我不懂互联网，但每年看双十一双十二那么火爆，身边的人都在网上买东西，我自己也用微信，觉得这个东西有点意思，但我毕竟不是做这个的，隔行如隔山，什么都不懂，不光我不懂，我身边的人也不懂，所以这个事情一直耽搁下来，看着别人做互联网赚钱，也眼红，但眼红没有用呀，对不对...
潘总：对，互联网前景其实不用多说，大家天天淘宝买东西，美团定外卖，微信聊天，还能看新闻，我是做4S店的，接触的人都算中产吧，有钱人不少，平时朋友在一起聊天，聊得也是互联网，但怎么做，就像王总刚刚说的，心里没底，我和王总不一样，我其实在宅团之前，试过好几个项目，我差不多从2016年就加盟过互联网项目，但加盟了才知道，这里面水太深，交了不少学费，尤其是对我们这些外行人，钱其实不是什么大问题，做生意都有投资，但光有资金没用，还是不知道怎么做，这才是最大的问题...
主持人：互联网产业的前景，大家都能认同，资金好像也不是问题，但是对跨界领域的不熟悉，才是阻止传统商业转型最大的阻力，那么林总，这个问题您是如何看的呢?
林总：我的情况不太一样，其实我对互联网并不陌生，东南亚一些地方的互联网基础起步比中国要早，大约十五年前，当时淘宝还都是刚开始的时候吧，东南亚一些地方已经有比较成熟的电子商务公司和网络公司了，我也是很早就有了自己的网站，做起了海外生意，这些不陌生，但是，我始终只是把互联网当成工具，要说投身其中，作为一个事业去经营，宅团，是第一个，倒不是因为我不熟悉，恐惧，主要是觉得自己的生意做得还过得去，一个人的时间和精力也是有限，能把你擅长的事情做好就不错了。
主持人：那么最终是什么让林总加盟宅团，成为宅团代理商呢?
林总：前景!不是那些新闻报道上的数字，不是这个估值，那个估值，而是实实在在的前景。我做生意也有些年头了，做生意久了就都明白，那些宣传啊、造势啊，其实都不重要，互联网也好，五金卫浴也好，归根到底还是生意，而一桩生意，这个价值你是可以自己判断的，对不对?这个宅团，你要是饭店老板，你喜不喜欢?你是个90后年轻人，你喜不喜欢?要是大家都喜欢，这个事情有没有做头?所以对于我来说，我没有把“互联网”这个词看的太重，当然我也是不懂，但这就像做别的生意一样。
主持人：没错，好兵不分兵种，好生意不看行业!
王总：没错，我同意林总的话，我再补充一点，我没有林总生意做的这么大，在我们辽宁那个小地方还说的过去，所以我必须要考虑风险的问题，这是实话，对不对!我在接触宅团之前，了解了很多类似的项目，我也是真心想加盟个互联网产品，但比来比去，都会感觉心里发虚，甚至有的比宅团名气大的，你也会感觉很冒险，但最终选择宅团，就是因为我觉得“这个事情，我做得了”，这些工作都是我平时就会做的，我不会的有总部给我做，那么这个心理就安心了很多...
潘总：没错，这根我们做4S店一个道理，技工可以招，场地可以租，但如果你和大企业合作，全部的标准系统都给你做的很规范，你不用担心，按照做就行，但这点在很多别的项目上看不到。有一句说一句，宅团的这个标准化的运营体系确实强大，我加盟之后，聘了个主管，全部交给他打理，不用我多说，因为全部的东西都规定好了，这个就很了不起。
主持人：没错，强大的运营体系保证了项目的可行性，这也最大限度的降低了所有合作伙伴的投资，这个确实是宅团的优势，但林总，您刚刚说的那个“前景”我觉得还有些抽象，现在好的互联网项目很多，为什么你从宅团看到了前景?以您的实力，加盟一个更成熟的平台，那岂不是更稳赚不赔。
林总：不一样。我第一接触宅团，是听我们创始人黄总的一趟公开课，当时一节课听下来，其他的观点记不清楚了，但黄总一直强调“宅团生态圈”，我的理解大家听听对不对，宅团目前做的业务，其实就相当于打地基，抓取的是商户、用户的数据，抓上来之后，可以有很多种业务方式，对不对?这不是其他那些能比拟的，这其实才是我看中的前景。
潘总：没错，我的感触特别深，我做4S店，在新丰当地有几家店还过得去，我发现单纯的4S店业务之外，这几家店基本上覆盖了新丰地区一半左右的中产家庭，这是个了不得的事情，我如果这个时候开一家饭店，做个会所，那这些客户都是我的资源对不对，但我这只是几家4S店而已，如果像宅团这样，把饭店、鲜花店、礼品店都整合起来，一来等于一个城市的生意我都有利润，这就了不得，更关键的，一个城市的店铺、消费者都在平台，那平台拓展起来可不得了，所以，这个前景是非常可观的。
王总：就是这个意思，但说实话，有的成熟项目，我们想进已经没机会了，就算挤进去也分不到一口汤，更多的是那种不靠谱的项目。
主持人：所以如果站在一个城市的视角，宅团生态体系就像一张大网，覆盖了一个城市几乎全部的民生实体商业，而代理商不但可以享受一个城市的收益，还可以伴随宅团业务深化获取更多更可观的利益。但我想请问一下诸位代理商，所有人都适合加盟宅团吗?以诸位深切的体会，究竟什么样的人适合宅团项目?
潘总：我觉得，个人啊，只代表我自己，尽管我们说这是一个互联网新零售项目，是做互联网的，但作为一个代理商，每天和本地的商户、消费者打交道，好像反倒是做传统行业的更合适，那些懂互联网的人不一定能玩得转，互联网的事情有公司给我们解决，我们做的更多的还是传统业务模式，所以我认为，有些传统行业从业经验，尤其是在本地的资源，这个很重要。
王总：还要有长期从事的心态。宅团是我了解的盈利周期最短的互联网项目，是一个短期内也可以有收益，长期内有更大收益的项目，其实这也是最初促成我下决心加盟的原因，当时的想法是，如果不合适短期赚点就撤退，也不会有什么损失，但真的进来了就发现，心态决定一切，经济收益是我们要考虑的，但很多本地资源的维护和沉淀，一样重要，换句话说，抱着长期的心态操作宅团，才能越做越有滋味，想着赚一票就走的，不合适。
主持人：林总还有什么补充吗?
林总：我觉得两位说的很好，我看好宅团还有另一个原因，就是多数人都可以做。你想象下，要是说这个项目很好，但只有少数、有资源的人才能做，那就只能操作几个地方，不能迅速扩大，不能形成规模优势品牌优势，那这个事情一定没前途。但宅团不一样，基本上就是一个想诚心做事，肯努力付出的人，都可以做，这是个很可怕的事情，这就决定了可以快速拓展，我也能猜想到，现在这不招商也启动了吗，布局全国也就是个时间问题，很快就能实现。所以你要是问谁适合，我觉得除了刚刚潘总、王总说的，我没什么补充了，只要想做，看好了，谁都可以，而且我作为一个代理商，也希望有更多的人进来，大家一起推才能把宅团推起来。
主持人：本地资源，熟悉传统商业领域，有一个长期操作的心态，具备这三点，就可以加盟宅团，就像林总说的，一个强大的体系让宅团对更多希望从事互联网转型的人非常友好，所以才有了快速拓张的可能。最后一个问题，现在宅团全国市场启动在即，三位作为最早加盟宅团的代理商，又是在各自领域里的翘楚，那么接下来的一年，给自己设定个小目标?先赚他一个亿?
林总：哈哈，一个亿确实是个小目标，我对宅团的信心从来就很足，但现在不行，这也是实话，第一年启动说实话，我对经济收益没有太明确的预期，但是，我必须在水门有1500家稳定合作的商户，有6万活跃的用户，这两个指标要是能达到，赚一个亿只是时间问题。
王总：我没有林总这么大的气魄，其实有多少商户、多少人口我心里都不太清楚，但我觉得每两个人有一个用宅团，起码在县城要做到，这是我必须在第一年做到的，还有，我还打算开几家宅团便利店，这个事情我很看好，短期内就可以有现金回流，又不影响长期收益，满好的。
潘总：我的想法和林总差不多，1500商户，6万用户，这是基础量，再多一点，我觉得团队非常重要，所以第一年除了拓展，我还希望稳定运营团队，做到这三点，之后的事情就不愁了。
主持人：感谢三位，时间过得好快，一个小时就这么过去了，但三位的分享给我们看到了一个完全不同视角的宅团，一个更接地气的宅团，相信对于已经加入宅团以及尚未决定加盟的朋友们，都会有很好的启迪，那我们这一期的围炉夜话到此结束，感谢大家参与，我们下一期再见。
